12月12日，浙商银行深圳分行“金融驿站”成果汇报会暨“经济周期弱敏感客户服务渠道同行”启动大会成功举办。
　　以“经济周期弱敏感资产”为压舱石构建业务并穿越周期，是浙商银行对区位特色、经济发展等多重因素的精准把脉。在“双区”建设机遇下，浙商银行深圳分行积极推进经济周期弱敏感战略在深圳落地生花。该行在总行战略引领优势支撑下，聚焦深圳重点发展产业，倾力“12345”箭式工程，为深圳经济高质量发展贡献金融力量。同时在小额分散资产、弱敏感行业资产、CSA客户服务总量等经济周期弱敏感压舱石资产构建上，探索一条符合深圳特色的银行高质量发展之路。
　　业内开创提出“经济周期弱敏感资产战略”
　　浙商银行在业内开创性地提出以“经济周期弱敏感资产”为压舱石、打造高质量发展的经营体系。经济周期弱敏感战略，对浙商银行的经营策略来说，是一次蝶变与重生，该行通过布局“经济周期弱敏感资产”以实现内生式增长，有利于在高质量发展的轨道上占据主动，进一步打开多元化营收空间。
　　弱敏感资产战略，简单理解，就是适当降低强周期、低景气度行业的授信资产配置，提升弱周期、高景气度行业的授信资产占比，择优支持强周期、高景气度行业，审慎介入弱周期、低景气度行业。据了解，浙商银行依据客户基础和风险、资本、收益之间的关系制定相关标准，将银行资产划分为不敏感资产、强敏感资产、弱敏感资产三大部分。其中，弱敏感资产包含小额分散资产、弱周期行业资产和客户服务总量。具体而言就是：供应链金融、单户余额1000万元以下的普惠型小微贷款，信用卡、个人住房按揭、个人消费贷等，以及农林牧渔业、公用设施、信息传输、交通运输、仓储等行业，这与国家推动绿色发展、科教兴国战略、创新驱动发展等方向不谋而合。
　　同时，也与深圳“十四五规划”重点推进的“构建高端高质高新的现代产业体系”等产业经济导向不谋而合，与《深圳市人民政府关于发展壮大战略性新兴产业集群和培育发展未来产业的意见》里“20+8”产业集群高度契合，为浙商银行深圳分行积极融入深圳建设提供了理念指导。
　　聚焦深圳重点产业推进“12345”箭式工程
　　浙商银行深圳分行相关负责人表示，浙商银行总行在金融业内率先提出“经济周期弱敏感资产”经营理念，为深圳分行如何实现“逆周期的可持续发展”指明了方向。深圳分行在总行战略引领优势支撑下，倾力“12345”箭式工程，坚持大类资产配置和以客户为中心的两大原则，“抓两头、摆中间”，聚焦“小额分散资产、弱周期行业资产、客户服务总量CSA资产”等三类核心资产目标客群，实施渠道建设、1+N金融顾问制度、综合金融服务以及数字化改革等四个路径，配套资源配置机制、绩效考核机制、多跨协同机制、综合审批机制和创新驱动机制等五大机制。
　　据介绍，浙商银行深圳分行致力于因地施策，聚焦服务深圳经济周期弱敏感资产。针对深圳创业密度高、民营小微经济发达的特性，该行聚焦小额分散资产，着力践行普惠金融；围绕深圳构建高端高质高新的现代产业体系，以及大力发展制造业战略，聚焦弱周期行业资产，着力扶持深圳升级产业体系；结合深圳打造国际财富管理中心和现代化财富管理生态圈的发展规划，聚焦客户服务总量(CSA)资产，着力丰富综合金融。
　　目前，为经济周期弱敏感客群提供金融服务已经成为浙商银行深圳分行的重点业务之一。该行以深圳“十四五”规划的20+8战略新兴支柱产业为弱周期行业指引，聚焦供应链金融、制造业、绿色产业等深圳市战略发展重点领域，聚焦构建弱敏感产业生态，与弱敏感行业的龙头企业华润集团、中国燃气、深圳能源、深圳高新投、中兴通讯、华为、格力等企业深化合作。该行聚焦专精特新、独角兽、上市/拟上市、高新技术企业等四大群体，重点拓展具有高增长潜力、授信额度不高于1000万元的中早期科创企业，为深圳经济高质量发展贡献力量。
　　做经济周期弱敏感客群的金融顾问
　　为更精准地触达目标客群，浙商银行深圳分行创新性地通过非营利性组织渠道引入金融服务滴灌技术，将金融顾问服务的触角，直接延伸、重点延伸、扩大延伸至经济周期弱敏感资产对应的精准客群。该行精准服务“深惠万企、圳在行动”普惠金融重点客群，提高企业获得金融服务的便捷度和满意度，逐步深化“弱敏感资产客群建构渠道建设打先锋”的客群拓展模式。目前，该行已与广东省客家商会、深圳浙江商会、深圳湖北商会、深圳女企业家商会、深圳大数据产业促进会、深圳人工智能行业协会、深圳电子行业协会、深圳卫星物联网协会、深圳智能传感行业协会、前海香港商会(粤港澳大湾区香港商会)、深圳五金机电行业商会等350多家非营利性组织签约或达成合作意向，得到社会及监管部门的积极肯定和高度评价。
　　为做好经济周期弱敏感金融顾问服务，浙商银行深圳分行积极建设金融驿站助企平台。作为深圳地方金融服务品牌，金融驿站由深圳地区政府以及监管部门2022年推出，设置服务专区与线下实体运作相结合，确保金融服务“不打烊”；同时要求常态化开展送服务上门活动，打通金融服务“最后一公里”。金融驿站助企平台的服务理念与浙商银行践行的金融顾问制度不谋而合。为此，浙商银行深圳分行经争取成为首批试点，贯彻总行金融顾问制度，以重点区域、重要园区、重点项目、重点渠道、重要企业为载体，把金融顾问制度融入金融驿站服务里，提质增效、增量扩面。
　　浙商银行深圳分行组建“1+N”金融顾问服务团，依托渠道建设，建立一批金融驿站或金融顾问工作服务办公室，积极“做好政策传递的专业人、真诚助企的服务人、协同服务的联络人”，更是企业的“金融家庭医生”、政府的“金融子弟兵”。金融驿站与金融顾问二者有机结合，形成浙商银行深圳分行金融服务的区域特色实践。
　　数据显示，浙商银行深圳分行渠道赋能弱敏感资产战略已在五大板块取得阶段成果：大公司板块，弱周期行业资产余额88亿元，弱周期行业资产占比21%，已提前完成总行年度占比目标15.87%。大跨境板块：首笔业务落地，包括总行首笔QDII汇出、华南区首笔债通保等，实现国际结算量72.39亿美元，环比增长55%。跨境资产池业务融资规模达43.22亿元，位居总行第一名。大资管板块：CSA客户服务量总规模283.3亿元，较6月末增加137.57亿元，提前超额完成年度目标。大零售板块：小额分散资产超170亿元，营收占比超16%，其中普惠金融资产较年初新增超25亿元。大投行板块：当年新增FPA规模80.57亿元，较上年同比翻了超过10倍，且均为弱敏感类资产。
（文章来源：深圳商报）